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原标题｜Startup Failure – What Causes It and How You Can Prevent It
原作者｜ Fishburners：Andriana Moskovska转载自｜https://fishburners.org译者｜ 风中一匹狼 & F
编者言：
前阵子在创业沙龙上碰到一创业者，满怀一腔热情的推销产品，说自己的产品有多少的国家专利，就到了推出市场的程度了。
但刚想仔细问问他的产品是干嘛的，他就自报家门说：资金链断裂、没有钱去进入市场了；没有愿意和他一起的团队，连家人都已经不再支持他的创业。
顿时感慨万千，深知创业是门学问，不是靠热情就可以度过万难的。或许这篇文章可以给正在创业的你一些启示吧。
我们常常听到一些鸡汤：听从内心，做你喜欢做的事。许多成功学书籍也教导大众如何遵循内心追逐成功。似乎大家都认为，只要对某件事情有真正的热情，财富和成功就会随之而来。据统计，只有9% 的企业是由于企业主缺乏激情而创业失败。显然满怀激情和动力并不足以让企业继续生存下去。
大多数创业者都过于乐观。我们可能听说过一些鸡汤故事：有人用极少的预算成功创业，造出一个市值成千万上亿的公司。这固然很鼓舞人心，但现实是，更多创业失败是由于缺乏资金造成的。
这些失败案例没有成为头条新闻，是因为没有人愿意阅读失败的故事。然而我们还是可以从这些故事中学到一些道理：“不要天真的以为可以靠一己之力筹集资金运作一个企业。”
（1） 初创企业在最初的6-12个月内可能不会有可观的利润。理想情况下一个企业必须拥有足够的资金来渡过第一年；而且早期的大部分利润应该再次投入到企业中。
（2）债务会毁掉一个初创企业。通过快速个人贷款来获得经营资金可能很容易。但企业将为此承担巨额利息。所以，尽量避免过早的负债，增加不必要的额外开支。
（3）记住！无论创业想法有多好，企业起步可能比想象的要难的多。
这个时代的企业家其实很幸运——与过去相比，他们有更多获取资金的渠道：
众筹资金来源很多样。作为回报，众筹往往需要对资助超过一定数额的人提供某种奖励。比如许多企业会提供免费产品或服务以换取资金。
天使投资人通过投资赚取回报。虽然他们往往比风险投资机构更谨慎，但他们的投资决策更为宽松。
风投机构往往愿意在初创公司上投资。当然，你必须打动他们促成合作。同时他们那对于回报周期很长的项目也更开放和包容。
当你灵光乍现一个创业 Idea，兴奋的情绪往往让你立刻行动———这是完全可以理解的，因为你想趁热打铁，把这个“天才想法”变成现实。
但请等一等！其实能想到好 Idea 的大有人在，但多数情况下这些想法其他人根本不感兴趣。所以在开始之前，我们一定要做市场调查。
（2）你的产品或服务是一种优化吗？它能提高效率吗？它比现有竞品性价比更高吗？（3）如何说服客户转而使用你的产品或服务？用户迁移成本有多高？（4）你能把产品卖给多少人？举个例子，一个15美元的产品可能比一个300美元的产品给你带来更多的利润。那么，有多少人愿意并能够支付这300美元？虽然卖出20个15美元的产品才能赚到300美元，但廉价商品的市场需求要大得多。（5）谁是你的直接竞争对手，你能做得更好吗？你能提供更好的服务、价格或便利性吗？（6）谁是你的间接竞争者？你的目标群体还在哪些方面花钱？
思考这些问题有助于在开始创业前发现任何潜在的风险。
团队成员的技能组合不够全面是一个企业的头号杀手。经营自己的企业是很困难的，它需要一个适当的（技能组合互补）的组织结构。这是上文提到的“缺少资金”的另一个弊端，因为招聘一个经验丰富且技能组合全面的人势必要提供客观的薪酬。所以，试着在团队技能组合全面性和经营预算之间找到一个良好的平衡。
保持热忱虽然对创业有帮助，但并不能保证创业成功。不能在创办公司之后就期待天上掉下馅饼。
创业是艰苦的，你甚至会怀念过去稳定的朝九晚五的工作模式，怀念每个月都能拿到薪水的安全感。但是！没有什么比自己创业并看到成果更令人感到欣慰了和兴奋了！忍受过山车般的情绪，努力付出，也许在不知不觉中，成功已离你不远了。