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联合大爷推出贴脸杀，JOJO气泡酒“爷味”超标

苏文 首席广告观察 2023-05-29


以大爷为对话载体，反差出圈。                                      

 

出品 |首席广告观察   作者 | 苏文

年轻化一直都是品牌的长期命题，无论紧跟元宇宙打造虚拟形象，深入年轻圈层打造各种有趣周边互动，品牌为吸引年轻人的注意力可谓是煞费苦心。而在所有品牌时刻紧跟年轻人潮流寻找一切年轻人元素合作去打动消费者时，JOJO气泡酒却开辟了全新的玩法。

没有选择与年轻人喜欢的明星合作，也没有任何年轻元素，JOJO气泡酒将镜头聚焦到一个老大爷的身上，与老大爷一起打造一系列的高效互动，赋予品牌独一无二的“爷味”，从而玩出不一样花样。

“爷味”搞怪
JOJO反差萌出圈

众所周知，洗脑广告的存在一直都是因为其能够自身性质简单和重复性的广告词不断占据用户的记忆，并且越反差的东西越能给用户留下深刻的印象。

在此次JOJO气泡酒选择与老大爷合作的互动，并在之前父亲节的短片中就以长相严肃的大爷，并配合着我们熟悉的养生拳，一本正经魔性重复着一句话的「年轻人少喝酒，喝就喝 JOJO」，这样一边劝年轻人少喝酒，一边安利JOJO酒，也带给年轻人别样的内容呈现，反而反差地吸引用户的注意。


可以说，大爷的长辈形象和搞怪魔性的互动，并以过来人的身份去给年轻人送上至理名言，堪称人间清醒。并且对产品的安利更是采用的年轻人喜欢的叠字以及梗，真正与年轻人同频，从而实现心智的占领。

除此之外，JOJO气泡酒还基于广告的内容，进行了一系列的互动创作，深度挖掘老大爷的多面性。以更为奇妙有趣的方式来与年轻人玩在一起。


比如邀请老大爷cosplay动漫《JOJO 的奇妙冒险》，从而展示大爷可爱不羁的一面。不仅能吸引一些动漫粉丝的喜爱，也能更好地对话年轻人。

可以说，这场以大爷为中心的魔性互动，完全打破了我们对于年轻玩法的认知，没有所谓的年轻人形象，也没有所谓的年轻互动，反而是以一个长辈严肃且不失搞笑的风格去打动年轻人。不仅赋予了品牌好玩有趣的形象，也打造了品牌的差异化。

从营销层面看，用反差形象打造差异化的同时，品牌其实也是以另一种形式塑造自身的品牌形象和输出产品优势，让用户在有趣好玩的观看过程中潜移默化形成对产品新的认知。

以老大爷的人生心里话打造海报
魔性实现深度互动

海报作为一种视觉视觉传达艺术，一直都是以图文并茂的方式来生动地传达广告的信息，以此来引发用户的注意和互动。

所以接着海报的生动的生动的传递优势，JOJO气泡酒也再次与大爷一起打造了有趣好玩的海报，相比传统的宣传海报，JOJO此次的海报是以大爷的人生心里话为内容进行打造，向长辈又像朋友，用过来人的经验去与消费者对话，不仅更为客观，同时也更让人信服。

比如是对未成年不能饮酒和成年人勿过量饮酒的警告，让他们可以去谈谈恋爱或者成为更加自律的人。又或者是劝导他们把有限的肝功能浪费在喝便宜的酒上面。将对饮酒的建议放在海报上，不仅不会显得突兀，还能容易让人接受。


又或者是人生哲理一样的对话，可以是“喝醉了，就去干翻生活，别一副被生活干翻的样子”，又或者是以“有些东西失去了就不能回来。无论你有什么能力也好，都不能回来。”再或者是“一杯敬过不去，一杯敬过去”，这些充满人生的哲理，看似搞笑的背后，却是年轻人勇敢面对生活的最好鼓励。


而这样颇具哲理又萌出圈的大爷，自然收到了无数网友的好评，所以在海报推出之后，JOJO又继续联合一个酒馆让大爷再次营业，打造了一组贴脸杀海报，以此来当作「酒吧原地复活计划」的宣传海报，更是反差感十足。


除此之外，JOJO气泡酒还助力百家酒吧开启了原地复活计划，邀请用户到线下进行打卡互动，特此品牌还专门奉上了一款JOJO联名特调气泡酒，让用户可以去实地感受。

值得一提的是，JOJO酒甚至将大爷做成了品牌的门面担当，推出了各种周边人形牌，让用户可以近距离的拍照互动，从而让品牌的这份有趣更加深入人心。


某种程度上看，这样看似脱离年轻人的互动方式，反而更能引起用户的喜爱，在年轻人极具个性化和喜欢追求猎奇的心态下，越是反差的东西反而更能引起他们的喜爱。

换种思维对话年轻人
JOJO玩出新花样

纵观此次的营销，我们不难发现，JOJO几乎都是围绕着大爷进行营销传播，各种卖萌贴脸杀，完全打破了我们以往对大爷的形象认知，可以说就算不喝酒的人看到也会印象深刻。

在极度内卷的今天，品牌为了打动年轻人可谓是使出浑身解数，各种好玩有趣的方式让人应接不暇。所以普通品牌想要出圈绝非易事。而JOJO这样反差形象的输出，却成为这样潮流元素中独特的存在，反而解锁了新的空白市场。

不过虽然是以大爷为载体，但很明显JOJO对话的内容还是以年轻人熟悉的方式进行对话，通过这种熟悉又反差的对话方式，也更具新鲜感和戏剧性。

可以说，JOJO气泡酒将“新潮元素+有梗+魔性”这几种元素融合到大爷身上，让受众能够在有趣好玩且新鲜感十足的氛围下感受品牌传递的信息，潜移默化植入产品的优势，既不会让用户反感，也更好建立对品牌优势的认知。

最后，JOJO气泡酒这一系列的魔性互动，不仅仅是打造了有趣的沟通方式，更是切换到年轻人的视角去挖掘新的玩法，走进用户群体思考问题，反而能在激烈的竞争中找到属于自己的空白传播市场。

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