VC 退潮以后,SaaS 应保持高增长,还是收缩去赚钱?|辩论赛精彩回顾
“VC 退潮以后,SaaS 应保持高增长,还是收缩去赚钱?”
本届辩论赛主席是EC CRM 创始人兼CEO张星亮,他的两分钟发言,拉开了EC辩论之夜的序幕。
1
VC退潮背后也有机遇,这个机遇就是SaaS企业要学会省钱,调整模型,让企业更加健康。
——云启资本执行董事 韩义
2
通过调整UE模型,获得可持续增长能力,是SaaS实现高增长的前提。
——卫瓴创始人& CEO 杨炯纬
3
增长重要,但以什么方式增长更重要;VC退潮,不是资本惹的祸,而是我们的增长模型出了问题;一个健康的SaaS公司,增长率、留存率、毛利率、现金安全,四大要素缺一不可;以往走过的弯路,带给我们的经验不是要去砍(收缩),而是要去调:把模型调对,才能持续发展。
我们不应该从过去极不理性的扩张,转向极不理性的收缩。SaaS最重要的两件事:一为商业模式,二为财务模型。只有这两点成立,才有可能真正跑出来。
——纷享销客创始人& CEO 罗旭
4
尽管很多SaaS公司在发展过程中,走了很多弯路,但我们不应该放弃追求优质的UE模型,成为一家伟大公司的梦想。
——分贝通创始人& CEO 兰希
5
收缩,是为了改掉过去不合理的做法。
——勤策创始人& CEO 刘昭
6
在VC退潮的环境下,更应该把精力聚焦在打造公司盈利能力上。现在到了调整节奏的时候。今天的蹲下,是为了明天更好的跃起。
——靖亚资本创始合伙人 何沛
7
绝大多数的 To B 公司,都经历过十年、甚至二十年的缓慢发展阶段。当市场机遇来临时,依然有机会。
要收缩去赚钱的公司,不会为了赚钱而去做很多项目、定制化开发,而是要做一个高度聚焦、有产品力边界的软件产品公司。
在过去几年,我们行业积累了太多不应该有的成本、负担和费用,这些必须要减掉;这个减掉的过程,我们称为“收缩”。
——明道云创始人& CEO 任向晖
8
收缩是大环境变化。在资本寒冬,收缩是自然的选择。赚钱是天职,收缩是趋势,减员是事实。
——合思创始人& CEO 马春荃
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