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拼多多Temu日本站卷不动了,低价打法难以奏效
低价打法并不全能。
近年来,日本电商市场迈入高速增长期,正逐渐成为大众眼中的“香饽饽”。
数据显示,2022年日本电商市场销售额同比增长6.9%,达到1943亿美元。预计未来4年将保持5.2%的年复合增长率,到2026年将达到2378亿美元,市场潜力巨大。
(日本电商市场增速,图源:Global Data)
伴随着巨大的发展机会,一众电商巨头在此展开了激烈的竞争。其中日本乐天、亚马逊、雅虎这三大平台几乎占据了主导地位,因此Temu要想从中瓜分市场份额非常困难。
然而,这些电商巨头目前还不是Temu最大的竞争对手,其面对的是日本发达的“百元店”文化。据统计,日本拥有大创、Watts、CanDo等连锁百元店品牌,本土店铺规模达到上千家。与此同时,还有着许多非连锁经营的独立百元店。截至2022年,日本百元店的门店数量已经超过9000家。
(百元店发展趋势,图源:gyokai-search)
而百元店同样主打极致性价比,商品种类丰富且多样。如果从价格层面去比较,Temu与百元店之间的差距并不大;但如果综合考虑,Temu的竞争优势就会大打折扣。
调查显示,日本消费者的品牌忠诚度高达81%。这就意味着,日本消费者极其注重购物体验,他们在喜爱低价的同时,还非常注重产品质量。而Temu在海外发展初期就因为产品质量问题一直饱受诟病,百元店则很好地保持了高标准的产品质量。
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