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哈弗赤兔“开”进《这！就是潮流》，再树综艺营销新典范

关姐 公关界头条 2022-10-20
收录于合集
#营销案例 73 个
#热点干货 13 个


我开通视频号啦！

作者 | 关姐
来源 | 公关界头条（ID：PR-TOP）

随着新生力量的崛起，以Z世代为主要代表的年轻人已经成为品牌主的重点攻略对象，与其他年代的消费者不同，他们的核心消费观点更多是为了取悦自己，对商品的需求也不仅仅是停留在价值功能层面，而是还要符合他们的“人设”需求。
 
在这个年轻人决定消费市场结构的今天，品牌需要优先了解年轻人的价值观和消费需求，进行精准有效的营销决策才能与消费者达成有效对话。
 
最近，一直专注年轻化市场的“哈弗赤兔”，把车“开”进了优酷的潮流综艺《这！就是潮流》，借势节目的IP，从节目内外全方位输出，成功调动消费者的心智，给行业营销年轻化交出一份满分的参考答案。
 

高契合度的对话
品牌与综艺实现双向融合
 
随着国内综艺越来越受年轻人的喜爱，品牌冠名节目早已成为日常，但品牌想要借助综艺的IP热度来为自己实现流量的植入，却不是一件简单的事，需要进行有效的沟通才能真正沉淀下活跃用户。
 
对于很多节目的植入，最常出现的问题就是对受众的把握不到位，或者是在没有深度了解综艺内容的情况下进行无厘头地植入，这样不仅达不到流量转换的效果，还很容易让观众产生反感。
 
哈弗赤兔和《这！就是潮流》在这次的合作中，开始注重受众的契合度及内容的共创，从而进一步实现了与观众的深度对话。
 
1、高度契合的受众，实现精准有效地投放
 
作为《这！就是潮流》的冠名品牌，哈弗与节目联合前就对综艺受众进行了深度洞察，想要实现受众的高度契合，合作品牌本身的定位肯定要以年轻人和潮流为主才行，哈弗在长期的年轻市场深耕中定位已经开始转向年轻化，所以在各方面与节目的受众达成了一致。
 
在年轻化市场中，哈弗赤兔在汽车的细化市场中一直都被定位为“新次元激擎座驾”，通过不断对产品性能、外观及智能上进行潮流年轻化的创新，拥有扎实的产品实力，还与Z世代的用户打成了一片。


《这！就是潮流》作为以潮流穿搭的综艺节目，覆盖了年轻人喜欢的元素，如AGG、国潮等等，并召集了各具风格的Z世代人群，在节目展示各自的独立和对潮流生活的态度，这与哈弗赤兔在受众层面正好实现了完美的契合。
 

在节目中，哈弗赤兔也下了一番功夫，从设计和造型等多个方面，不断展示自己汽车的潮流美学和科技感等等，从感官上唤醒年轻用户对潮流驾驶的认知，与节目的潮流基因实现完美的契合。


深度了解消费者的需求，才能在联合中实现高度一致性的同时融入自己的品牌形象，不断与消费者建立沟通的链接，从而占领消费者心智资源。
 
2、内容共创，诠释综艺植入的更多可能
 
节目植入最大的难点就在于，如何在消费者接受品牌植入的情况下实现卖点的输出，从而带动其购买联想。
 
在本次的植入中，哈弗赤兔通过中插、片尾、口播等不同方式进行有梗输出，无论是硬性还是软性植入，品牌都在不断刺激消费者的联想，实现与潮流的绑定。
 
在节目中，哈弗赤兔融合节目的潮流IP，并参演到剧情中，成为节目的“重要嘉宾”。作为节目的出行任务担当，品牌还在每次的出行任务中实现产品卖点的软植入，如车型和色彩构造等，并通过选手的互动等对观众进行“种草”。


同时，深度参与节目的游戏互动，与选手进行“赛跑”，让选手在汽车7.7S起步加速时间内，实现规定数量的拍摄任务，通过这种方式能很好地激发观众观看比赛的情绪，增加节目的看点，实现哈弗赤兔零百加速7.7s的卖点输出。

 
正是通过这样的软硬植入结合，哈弗赤兔在没有影响观众观感的情况下，不仅实现了产品卖点的持续输出，还借此机会让用户在潜意识之中接纳品牌，从而深化对品牌的认知。而这，也是打通与消费者有效沟通的最佳渠道。
 
从节目内到节目外
品牌全方位覆盖，实现话题突破
 
对于品牌，想要实现营销的最大化，单靠节目中的内容共创并不足够，品牌还需要将布局进一步的扩大开来，借助节目的热度，通过流量社交平台对整个活动进行深度的曝光，才能与消费者保持长久的关系。
 
而借助社交平台与消费者同频在线进行互动的最好方式就是制造话题，引发互动讨论。
 
在节目中实现有效植入曝光后，哈弗赤兔继续将场景延伸道路节目之外，借助微博和抖音这两个Z世代群体喜欢的社交平台进行话题#中国哈弗 潮向世界#的发布，与消费者来一场更为近距离地互动。


这种节目内到外的玩法，不仅借助节目的影响力为品牌打通流量的赛道，还能借此与消费者进行深度地互动，尤其对于很注重“参与感”的消费者，这种玩法恰恰是他们对品牌建立好感度的第一步。
 
营销玩法不断改变的情况下，品牌也在不断将自己的营销运营进行更为细致化的布局，充分利用每个营销机会，才能不断为品牌实现赋能。比如这次哈弗赤兔的节目内外全面布局，就给其他品牌提供了一个很好的营销思路。

还是十三香~
 
以创新回应消费年轻需求
用精神唤起共鸣
 
客观来说，本次哈弗赤兔与《这！就是潮流》的合作中可以算上获得很高的传播声量和反馈，这不仅来源于品牌与节目本身的内容完美契合，还得益于品牌本身的创新性，和不断追求年轻化的品牌价值理念。
 

但品牌想要与用户建立长久的关系，单靠节目的植入并不是长久之计，还需要进一步的互动才能实现，而在哈弗赤兔的这次案例中，我们可以得出以下借鉴思路：
 
一方面品牌需要合理参与到节目互动中去，实现内容地深度共创，并传递自己的品牌价值观；现阶段的综艺节目越来越多，广告植入也数不胜数，所以品牌需要将自己化身为节目的一部分，通过内容的融合输出自己的品牌价值和理念，实现品牌的升级。
 
另一方面品牌不能只关注节目的流量，还需要与年轻人玩在一起，实现营销运营的“精细化”；以陪伴的角度去理解营销者，不断以创新去迎合消费者日渐变化的潮流和精神，才能提高品牌的知名度和好感度。
 
最后，年轻化的市场还需要像哈弗这样创新的企业存在，在紧跟年轻人潮流个性的同时，不断进行长线布局，才能不断贴近消费者并长期的发展下去。希望越来越多的品牌也能不断进行创新，打造更多元化的沟通方式。
 
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