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cocochicosme携手新世相， 揭开女性营销新视角

苏文 首席广告观察 2023-05-29
作者 | 苏文
来源 | 首席广告观察（ID：Adgc001）

三八妇女节将至，作为一个重要的节日IP，各大品牌都开始蓄势待发，想要在这样的节日上一展品牌的风采。但借势最讲究的还是契合度，品牌能否在借势的基础上，玩出品牌专属的特色才能称得上是有效的营销。
 
最近，新世相联合日本中高端抗糖护肤品牌 cocochicosme 一起，邀请超模项偞婧、艺术体操健将张豆豆、演员张蓝心分享生活中面对糖区的一些经历和经验，并鼓励女性远离糖区，从而实现与产品抗糖卖点的相呼应。
 
远离糖区
走向人生更多的可能
 
借势讲究的是契合度，在本次新世相和cocochicosme 一同推出的短片中，通过三位不同身份的女性，给我们展示了她们在生活中对于远离糖区的看法。


首先是超模项偞婧，在18岁的时候就拿下了23场国际大秀，并被誉为超模界的黑马，并且在27岁的时候就成为了画廊主，现在成功活跃在时尚界和艺术文化界中，对她而言，高光就是糖，她不能只停留在糖区，只有向前，勇于突破才行。

 
其次是艺术体操健将张豆豆，17岁获得亚锦赛艺术体操冠军，21岁退役后在众多的选择面前，却依旧就坚守自己的初心，成为艺术体操教练，为国家培养出更多的体操运动员。对她而言真正闪光的不是诱惑，而是内心的坚定。

 
最后是演员张蓝心，18岁的跆拳道全国冠军，同时因电影《十二生肖》获得最佳新人提名。生活中她并没有因为世人喜欢甜美的女孩而放弃做自己，而是用力量闯荡世界，不活成别人喜欢的样子，学会取悦自己，才能更好的做自己。

 
通过这样三位不同身份不同风格的女性，以自己的故事去告诉每位女生做好自己 ，不用刻意地去取悦别人，做自己喜欢的样子才是关键。并且每个人的观念也凝结成品牌想要传递给用户的信息：取悦自己、守住初心、突破边界。
 
短片并没有给女性真正想要的答案和标签，而是以这样三位成功的女性自己的想法去阐述，从而去鼓励女性更好的做自己，而这也让用户自己在观看的过程中产生代入感和情感共鸣。
 
从某种程度上说，整支短片中几乎没有主推产品，但却通过内容和画面色彩打造成专属品牌的特色，用户在观看的过程中就能不自觉地产生联想。
 
契合品牌理念
实现产品卖点呼应
 
在新世相连和日本中高端抗糖护肤品牌 cocochicosme打造的内容中，将女性独立精神和品牌理念进行融合，跳脱了护肤品广告“旁白+产品使用体验”的套路，而是展示每个人真实的想法和内心的追求，从“直面自我，自有光芒”的品牌理念出发，实现与女性的沟通。
 
本次和新世相合作的品牌 cocochicosme（可可琪可思曼）创立于日本，并从一开始就秉承着以“让每个女性都能发现自身之美"，变成理想中的自己”为出发点为每位女性带去极致的体验。

 
所以本次借势三八妇女节推出的TVC中，以鼓励每位女孩“逃离舒适区，走向人生的无限可能”就很好的契合了品牌的“直面自我，自有光芒”，理念，同时也与品牌创始之初的愿景达成了一致，从而不断深化品牌的在用户心中的价值。
 
值得一提的是，本次品牌除了鼓励女性走向无限可能之外，还强调了肌肤抗糖的重要性，将生活中的舒适区比作糖，让每位女生远离糖区，其实也是远离舒适区，这样精神层面的升华，更是与产品的卖点实现了相呼应。

 
对于品牌而言，借势做重要的就是能够突出产品的卖点和理念。而史玉柱在自己的自述中也曾说过：最好的广告就是推销产品。所以一支好的广告不仅仅只是单纯的传递品牌的价值，更多还要让消费者知道产品的卖点，从而实现间接的推销。
 
换句话说，在此次cocochicosme打造的广告主题和内容，都始终围绕着品牌产品的卖点和理念出发，没有直接生硬地将产品的卖点进行宣传，而是让用户自己在传播的内容中感受到抗糖的重要性，从而实现变相推销。

 
依托于广告的内容，品牌也联动了各大美妆博主进行产品的测评，以及对于抗糖重要性的科普，让用户能够更加深入的了解到品牌一直推崇的抗糖理念，从而实现更深入地与用户沟通。
 
从营销层面看，这样传统的内容打造和话题互动，想要脱颖而出最为关键的还是打造出属于品牌自己的主题，形成自己的品牌文化和卖点，才能实现最终销量的提升。

 联合新世相
借势三八节与女性对话
 
众所周知，新世相最常用的方式就是能够精准地洞察用户的心理，使用情感营销去抓取用户的情绪，从而精准且完美的集中用户的痛点。此次联合cocochicosme打造的短片也是如此，找到当下社会上女性被贴标签和各种建议下的迷茫，并邀请一些独立女性去与用户进行沟通，从而让更多了解到品牌的文化。

 
女性营销最重要的就是站在女性权益的视角下思考问题，在内容的输出上体现出女性的主导权力，而不是来取悦男性。所以和本次营销一样，现阶段品牌更愿意从女性视角出发，去真诚的对话而不是将广告受限于品牌自己打造的场景中，引起不必要的解读。
 
回归案例，我们也不难发现，做自己和贴标签这样的营销主题已经是一个很老的套路，但是cocochicosme却很好地以此为主题找到了品牌、产品和用户之间的连接点，并鼓励女性能够直面挑战、做最真实的自己，同时还能将产品的卖点输出。
 
而对于cocochicosme品牌而言，在面对爆品层出不穷的市场环境下，品牌从创始至今都能够不断根据用户的需求研发出更具卓越的产品，这样强大的产品实力也使得它更具备与用户对话的底气和保障。

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