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科技产品营销新范本，看峰米科技如何圈粉打工人！

苏文 首席广告观察 2023-05-29
收录于合集 #营销案例解析 29个

我开通视频号啦！

作者 | 苏文
来源 | 首席广告观察（ID：Adgc001）
 
李奥·贝纳（Leo Burnett）曾说过：“好的广告不仅是在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，穿透大众心灵”。
 
在营销方式五花八门的今天，不少品牌都想通过广告来与消费者拉近距离，但却经常忽略营销的内容是否能与消费者的情感需求相契合，所以即使再有创意的广告也很难走进消费者的心理。
 
8月26日，峰米科技在新品发布后，联合多个领域的KOL，共同发起了#借你一座城#的主题活动，用科技打造一场梦境，给消费者带来一场说走就走的“旅行”，让想象变成可能。
 
以“情绪”为中心
调动消费者情感话题
 
生活节奏的日渐加速，两点一线的生活早已成为“打工人”的日常，生活的单调渐渐向她们失去对生活的热情，想来一场说走就走的旅行却受于各种原因而不敢实施。在这样的环境下，峰米R1通过对“打工人的精准洞察，发起了这场#借你一座城#话题活动。
 
海报作为营销活动中使用最为普遍的载体，不仅能起到提醒消费者的作用，并且好的海报还能吸引消费者的注意力，勾起他们的兴趣，从而实现话题的预热。同时，如果海报自带话题性和互动性，还可以不断制造热议，实现活动/产品的持续曝光。
 
本次营销活动的主角峰米就是通过直击消费者痛点的海报，记录下每一个打工人上班的场景，有早上高峰期的堵车，下班地铁的人山人海以及快下班时的新任务等等，对于打工人生活的常态和无奈，峰米这一次成功走进了消费者的内心，从而为活动进行预热。

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在消费者情绪被触发后，峰米又发布了新的海报，通过提问的方式“如果可以换一座城市生活，你想去哪儿”，再次调动消费者的互动欲望和期待，为话题的制造更多的互动和传播。


海报一出就吸引了多个领域的KOL进行二次创作和传播，实现了更为精准的目标受众触及，激发用户的自来水效应，实现话题的二次创作和传播。
 


借投影仪的功能属性，峰米提出的#借你一座城#，一方面，给消费者提供的不仅仅一场体验，更是一个高节奏下情感的释放口；另一方面，这种极具话题性的活动一发布，对于品牌而言也是一次成功的曝光和吸粉机会，还能与用户建立更加有效的沟通。
 
传播升级
线下打造沉浸式体验
 
在线上引起消费者情感共鸣后，峰米并没有止步于此，而是把活动延伸到了线下，让消费者能够进行沉浸式的体验。
 
在大上海，打造一方小天地，利用峰米R1超短激光投影仪，结合无线投屏技术，通过实时直播的方式，将7个来自远方的无限风光，进行空间的实时变换，让上海的消费者能在同一间小屋里，体验7座城市的不同生活。


在海报引爆话题传播后，峰米又联合了十家品牌发布了活动视频，通过自问自答的方式，将本次活动的内容通过视频的形式释放出来，并在其中软植入产品的功能，从而将话题推向高潮。


结合峰米R1超短焦、激光光源、200吋巨幕的功能特点，让消费者仿佛置身于真实的场景中，并通过屏幕外的陈列布置，消费者实现了一场“真实”的换城市体验。
 
话题#借你一座城#中，阅读量已经超3.8亿次，讨论量也达到了7.3万，不仅网友积极的互动和分享，更是吸引了多个官方平台比如网易科技、腾讯新闻等跟进报道。


在话题的讨论中，很多用户都发表了自己的生活态度和对“换一座城市”的美好寄托和想法，

 
千万网友们纷纷表达对于换一座城市生活的向往，在活动参与中抒发独特的生活态度，这种打破生活空间的想象，赋予了生活无限的可能，也让科技成功走进消费者的生活，实现多元化的产品表达。
 
从营销角度看，峰米本次的成功关键在于创造消费者需求，这是基于对消费精准的洞察下实现。其次，对于投影仪这种产品而言，客户最能感受到的就是投影出来的画面，但峰米却赋予产品新的价值，把关注点放在每位消费者的体验感受和情感发泄上。

毁童年系列~

让想象变成可能
峰米传递品牌价值主张

在消费升级的趋势下，细节对于营销活动有着巨大的作用，一切创意其实都是来源于对生活细节的把握。
 
正如这次的营销中我们可以看到峰米提出的#借你一座城#，这个创意是来自于对目标受众生活一些小情绪细节的把握，通过深挖使其放大痛点，从而有针对性的解决问题，这也给其他品牌提供了营销典范。
 
相比传统的新品发布广告，峰米在营销中实现了突破，不再局限于产品本身，而是深耕其精神价值，让投影仪不再是简单的视频投放工具，而是一种生活的向往和情绪的释放介质，进而充分调动消费者的情感传播。

并借势新品上市的节点，提出新的品牌价值主张——“生活空间有限，但生活想象无限”，而这一主张不仅与产品的口号“有限空间，无限想象”实现了呼应，更与本次营销主题实现完美的契合，使品牌价值主张成功植入消费者的心智中。
 
值得一提的是，峰米在本次的营销中进行了全新的突破，对于投影仪这种非必须品而言，想要精准深度的触达消费者并不是很简单的一件事，所以需要不同的角度和创意的想法，持续的突破用户的心理防线，才能实现品牌价值的构建。
 
最后，市场上同质化的产品会越来越多，品牌之间的营销手段和水平也很难脱颖而出，所以借助每次的营销节点实现品牌价值主张的输出，才能逐渐占据消费者的心智。毕竟消费者在产生购买行为时，心智的认同还是不可或缺的影响因素。
 
未来，产品将不仅仅是简单的物质存在，它们终将会被赋予更多的情感，充斥在消费者的生活中，也希望更多的品牌能多观察消费者的生活细节，打造更多的创意营销玩法。

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