东方甄选搞付费:贵过京东淘宝,但比山姆便宜
出品/联商网
收费199元
今日,东方甄选在自有东方甄选APP上,正式上线了付费会员模式。《联商网》注意到,在东方甄选APP顶部有会员的宣传和入口,主要权益有三类。一是全年百款自营商品直接给予88折,如东方甄选旗下爆款产品烤肠,日常售价49.9元,会员折扣价为43.92元。第二类和第三类均是券包,包括为会员提供的1年12张满100元可用的优惠券,以及肉蛋生鲜券、图书文娱券、酒水茶饮券等各类优惠券。东方甄选称会员“一年最高可以省下1.2万元”。
值得注意的是,199元会员使用渠道仅限于东方甄选APP及小程序,抖音渠道暂不可用。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为,会员制一方面可以收取会员费以获得确定性利润,另一方面能更好地提升用户忠诚度,而且能够精准预测用户需求,降低自营存货风险,提高动销率。
从规划中可以看出来,东方甄选未来想向高品质、高客单价、自营品牌、付费会员的方向努力。而付费会员,除了能够拉高客单价、筛选高净值人群外,更重要的是能提高收入,这无疑要比依靠直播流量带来的收入稳定得多。
有业内人士指出,淘宝的会员更像是生态会员,东方甄选的会员类似于山姆店会员。
东方甄选的会员体系相对比较简单,“省不够就退费”、“不满意随时退”是东方甄选会员的最大卖点。具体规则是:在会籍有效期内,用户有任何不满意均可联系客服提出退会。退卡时需扣除当前会籍周期内已使用权益价值后的余额。情况一:有余额退回-退余额,会员权益失效;情况二:无余额退回-无余额可退,会员权益直接失效。
按照东方甄选规则,因个人原因希望停止使用会员服务的用户,可在有效期内申请终止服务。会员退费的金额为199元减去已使用的相应折扣、优惠券金额。
写在最后
华泰证券认为东方甄选目前3000万+抖音粉丝数、100多亿的年销售额与山姆全球5000万+会员家庭、800多亿美元的销售额相比还有很大提升空间。
但推出付费会员制度意味着东方甄选不再单纯依靠广告和卖货收益,而是尝试在电商直播模式上寻找更多商业模式和盈利模式的探索。
不过,东方甄选应该要考虑的是,为什么用户要选择在你这里办会员?是否能够提供有足够吸引力的专属权益,如独家折扣、定制服务、专享产品等才是问题的关键。至于,这一模式的具体效果还需时间给出答案。
-End-