Office Hour 是奇绩合伙人和创业营校友创始人一对一办公的时间，我们一起设计公司长期的产品、技术和商业路径，加速产品市场匹配和融资。
《Office Hour笔记》会“摘抄”部分内容，并以问答的方式分享，因为只是完整对话里的一部分，所以它会不够精致，欢迎大家【留言区】提建议，我们一起迭代。
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我们建议在有创业想法时，起点至少要去思考这3个问题：1. 科研到商业化，是两个完全不同的体系，分别对应做研究和做产品，首先要思考people mission fit 的问题，二选一的话，哪个是你长期想走的路。a. 第一点：你的技术平台是什么？有哪一些核心的技术能力？c. 第三点：谁是你的用户？你的用户在什么场景之下使用你的产品？e. 第五点：技术的核心和差异化在哪里？这是技术商业化的核心逻辑。把你的技术变成一个驱动生意的产品，这个产品比市场现有方案好多少？
以医疗体系举例，如果你的技术是做某种癌症的治疗，在把技术做成产品时，药物的使用者通常是病人，但是决策者有时是病人，更多时候是医生，而买单有时候是病人，有时是保险公司，有时则是政府（医保）。如果你的商业化过程中，需要长期以研发驱动，还需要想清楚核心的风险点有哪些？很多人认为是技术，然后拿着锤子（技术）找钉子（应用场景），其实技术是一方面。很多问题解决的思路都不止一种，比如说，治疗癌症的替代方案就有很多种，某种方案的技术问题即使解决了，也面临被其它方案替代的风险。3. 公司长期发展路径是什么？这包括你的平台是什么，未来卖哪些东西给谁，对应到每一个阶段的技术、产品、客户、商业模式、风险等是什么，这不仅是商业价值实现的路径，也帮助你评估长期你的技术商业化价值有多大。
为什么早期创业不要做两件事？
我们先界定一下，什么叫做两个不同的生意。一般而言，如果你做两个产品，用不同的销售方式，卖给两个不同的人群，满足不同的需求，我们认为这就是两个生意。早期创业，小公司最好一开始不要做两个不同的生意。因为早期阶段，创业公司的资金、人力等资源都是非常有限的，争取在一个生意上取得成功是很关键的。反过来说，假如两个产品，两种研发和销售方法，公司的文化和管理方式也会非常不同。当然这不是绝对，在我们看过的早期创业案例中，有几种情况下可以考虑两个生意：（1）两个生意是相辅相成的。比如你的第一个产品是传感器，卖给某种厂商，第二个产品是数据产品或者报告，这种可能是相辅相成的，因为第一个产品可以帮你获得数据。（2）第一种产品是为了积累某种团队能力，而这种能力对于公司的长期发展是核心能力。比如，某种生物技术能力，前期是做动物相关的实验，积累的技术能力是为了将来用到跟人相关的医疗中。（3）基于第一种生意，长出来的某种能力或者产品。这种情况非常常见，很多创业者的第二个生意往往是自然长出来的，不是做出来的。需要补充的是，有些生意是只能长出来，没办法做出来的，因为它必须是个生态，需要逐步进行，多种因素到位之后才会出来。典型的案例就是某些基于生态长出来的产品。一般而言，硬件产品可以做出来，软件工具可以做，但软件生态是一个长出来的产品。设计公司产品路径时，要知道自己该做什么，哪些需要借势，同时要有足够的耐心让产品长出来。
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